Limbic® Types
Hier oder woanders. Warum Kunden zugreifen
Einkaufen ist schön. Vor allem, wenn es sich um Lustkäufe handelt. Dann macht Geldausgeben einfach Spaß. Warum Menschen aber zu einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Produkt greifen, ist oft ein Rätsel. Die Lösung zur Entschlüsselung von Kaufentscheidungen und Konsumverhalten liefert eine Disziplin der Marketing-Hirnforschung: das Limbic®-Modell.
Das Ende der 90er Jahre von Hans-Georg Häusel entwickelte Modell typisiert Menschen in verschiedene Gruppen. Dahinter steht die Annahme, dass ihr Verhalten von ihrer Stimmung im Zusammenspiel mit ihren Persönlichkeitsmerkmalen abhängt. Beides zusammen bestimmt dann das Kaufverhalten, beeinflusst den Griff zu einer bestimmten Marke und ist auch dafür verantwortlich, ob eine Werbung gefällt oder nicht.
Limbic® Types
Das Limbic®-Modell
Das Modell gliedert sich in sieben Limbic®-Types, die sich drei Strömungen zuordnen lassen: Balance, Stimulanz und Dominanz. Alle Ströme - dargestellt in der Limbic® Map - sind in jedem Menschen vorhanden, allerdings in unterschiedlicher Ausprägung:
Die Harmoniser: Echte Optimisten mit hoher sozialer Kompetenz und Familienorientierung. Sie streben nicht nach Statussymbolen. Harmonie und Geborgenheit sind ihnen wichtig.
Die Offenen: Sie sind lebensbejahend, kontaktfreudig, tolerant und immer auf der Suche nach etwas Neuem.
Die Hedonisten: Individualismus und die Suche nach den neuesten Trends zeichnen sie aus. Sie sind spontan und neigen zu Impulskäufen.
Die Abenteurer: Sie lieben das Risiko und wollen etwas erleben. Status ist ihnen wichtig. Mit welcher Marke sie diesen erreichen eher nicht.
Die Performer: Echte Tekkies mit hoher Affinität zu neuesten technischen Innovationen und Statusprodukten. Sie sind ehrgeizig, leistungsorientiert und sehr zielstrebig.
Die Disziplinierten: "Alles im Griff.“ ist ihr Lebensmotto. Sie sind pflichtbewusst, kontrolliert und wenig konsumfreudig. Das Notwendige und das möglichst Günstige steht auf ihrem Einkaufszettel.
Die Traditionalisten: Sie sind konservativ, risikoscheu und wünschen sich Ordnung und Sicherheit. Wenn die Qualität stimmt, sind sie markentreu.
Dieser wissenschaftliche Untersuchungsansatz der Hirnforschung ermöglicht eine spezifische Zielgruppensegmentierung. Sie erklärt, bei wem eine Marke oder eine Kampagne wirkt und ob ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft wird oder eben nicht.
Limbic® Types
Wo ist der Limbic®-Type zu finden?
Sind die passenden Zielgruppen ermittelt und ihre Trigger identifiziert, geht es darum, sie zu finden. Wo sind die Kunden, die die Analyse ergeben hat? Wo halten sie sich auf, wo konsumieren sie?
microm hat den interdisziplinären Forschungsansatz Limbic® für die operative Anwendung im Geo- und Dialogmarketing in die Fläche übertragen. Damit ist es möglich, Zielgruppentypen nach dem Limbic®-Modell mit ihrem Wohnort, ihrem Arbeitsweg und ihrer bevorzugten Einkaufsstraße zu verknüpfen und sie lokal und emotional abzuholen.
Die microm Daten gestatten in Kombination mit dem Wissen um die Limbic®-Types ein tiefes Verständnis der Kunden, ihrer Wünsche und Entscheidungsmuster und helfen bei der Entwicklung passender Angebote. Im Geomarketing unterstützen sie bei der Standortwahl für ein Geschäft oder eine Filiale und im Dialogmarketing sorgen sie offline und online für eine typgerechte Ansprache.
