Neben dem Kundenkontakt im Laden ist regionales Marketing, das den örtlichen Bezug von Unternehmen, Produkten oder Dienstleistungen in den Mittelpunkt stellt, ein Weg zur Kontaktaufnahme mit lokalen Zielgruppen. Besonders wichtig dabei ist persönliche Ansprache, im besten Fall mit lokalem Bezug. Wenn die Besonderheiten einer Region und ihrer Menschen in die Text- und Bildsprache einer Kampagne oder Werbeaktion einfließen, wirken die Botschaften authentisch. Ein Bild oder ein Statement von den Menschen aus der lokalen Handelslandschaft schafft einfach mehr Nähe als eine gestylte Produktabbildung.

Kanäle und Werbemöglichkeiten gibt es viele, aber welche sind die richtigen? Lokal punkten die klassischen Medien hinsichtlich Relevanz, Authentizität und Vertrauen. Die jungen digitalen Medien bestechen durch ihre Möglichkeiten im punktgenauen Targeting. Die Vielfalt der Werbemöglichkeiten macht die regionale Mediaplanung aber komplex. Fragmentierte Gebiete und zahlreiche Anbieter von Zeitschriften, Anzeigenblättern, TV- und Radioformaten sowie digitalen Angeboten erschweren den Überblick.

Eine gute Reichweite und Sichtbarkeit erreichen Marketingverantwortliche jedoch nur mit einer kleinräumigen Aussteuerung regionaler Medien und Maßnahmen. Nur so kann eine hohe Relevanz bei effizientem Einsatz der verfügbaren Mittel erreicht werden. Eine Planungssoftware ist hier ein hilfreiches Werkzeug, das die regionale Aussteuerung auf Basis soziodemografischer Daten wesentlich unterstützt. Damit wird es möglich, Botschaften genau dort zu platzieren, wo sich die anvisierten Zielgruppen aufhalten. Ein kontinuierlicher Budgeteinsatz mit mehreren Touchpoints bei niedriger Werbefrequenz ist dabei ein bewährter Planungsansatz. Denn nicht nur bei Stammkunden ist es wichtig vor Ort Flagge zu zeigen, insbesondere Gelegenheitskäufer lassen sich mit Impulsen über einen längeren Zeitraum häufiger abholen.

Für die Verbreitung ihrer Botschaften stehen Unternehmen vielfältige, regionale Mediakanäle zur Verfügung:

• Haushaltsverteilungen
•  teiladressierte Werbesendungen (Postwurfspezial)
• Anzeigen oder Beilagen in lokalen Zeitungen, Anzeigenblättern, Amts- und Gemeindeblättern, Magazinen
• Werbespots im regionalen Radio, im Lokal TV und auf der regionalen Kinoleinwand
• Addressable TV
• Out-of-Home-Medien, wie Großflächenplakate und City-Lights
• Digitale Out-Of-Home-Medien, wie Video-Screens in U-Bahn-Stationen oder im öffentlichen Raum
• Werbeanzeigen im Internet und in Sozialen Medien
• Digitale Bannerwerbung
• Mobile Advertising